Politiek als verkoopkunst

Sun, 05 May 2024 22:59:07 GMT

Politici, de vergeten Salestijgers?

Politiek als Verkoopkunst: de Vergeten Salestijgers

Als auteur van ‘Red de Salestijger’ , zit ik vaak verbaasd voor de buis. Ik kijk naar onze politici, die met de regelmaat van de klok bewijzen dat ze als salestijgers minder presteren dan een veganist op een barbecuefeest.

Politiek is tenslotte ook verkoop. Je verkoopt je ideeën, je overtuigingen, je plannen voor de toekomst. En toegegeven, als onze politici net zo goed waren in verkopen als in het verzinnen van uitvluchten, dan waren we nu het meest bloeiende land op aarde.

Stel je voor: politici die werkelijk begrijpen wat verkopen inhoudt.

Niet dat eeuwige gedraai en gekonkel, maar glasheldere proposities.

“Wat bieden wij?” zou de eerste slide van hun PowerPoint moeten zijn, gevolgd door bullets die niet veranderen per peiling of persconferentie.

In plaats daarvan krijgen we vage beloftes, verhuld in wollige taal die zelfs door de meest ervaren salestijger niet te ontcijferen valt.

En dan de klantenservice, oftewel wij, de kiezers. Goede verkopers weten dat de klant koning is. Dat je luistert naar hun noden en inspeelt op hun wensen.

Maar onze politieke salestijgers lijken vooral doof. Zodra de deal - lees: de verkiezingen - binnen is, verdwijnen de beloftes sneller dan sokken in een wasmachine. De follow-up? Een lachertje. Feedback wordt begraven onder een dikke laag bureaucratie.

Nu, begrijp me niet verkeerd, er zijn natuurlijk uitzonderingen. Zo nu en dan staat er een politicus op die werkelijk begrijpt wat zijn kiezers willen en nodig hebben. Die niet alleen praat, maar ook doet. Die de kunst van het echte verkopen beheerst: oprechte interesse tonen, luisteren en dan leveren wat beloofd is.

Maar laten we eerlijk zijn, die zijn zeldzamer dan een eerlijke gebruikte autoverkoper.

Dus, beste politici,

Als jullie echt willen verkopen aan het volk, denk dan eens als een salestijger. Wees duidelijk in wat je verkoopt, eerlijk in je presentatie en trouw in je follow-up. Laat zien dat je de behoeften van je kiezers begrijpt en ze kunt en wilt vervullen.

Want als je dat niet doet, dan is er altijd wel een andere ‘verkoper’ die dat wel doet.

En zoals in de echte jungle, overleven alleen de beste verkopers.

Misschien moeten ze eens een bladzijde omslaan in ‘Red de Salestijger®’. Er valt nog zoveel te leren.

INSPIRE TO SELL

Sun, 05 May 2024 22:49:51 GMT

Vroeger was alles beter.

Vroeger was alles beter?

Een prettige reflectie voor verkopers en hun managers.

“Vroeger was alles beter.”

Hoe vaak heb ik dat niet gehoord in de wandelgangen van bedrijven, op netwerkevenementen of tijdens managementretreats.

Het lijkt een verzuchting die vooral resoneert bij verkopers en hun managers die terugverlangen naar de gouden dagen van de handel, toen relaties nog simpel waren en deals over een handdruk gingen.

Maar was vroeger echt alles beter?

Of was het gewoon anders?

Laten we eerlijk zijn, de verkoper van toen had zeker zijn charmes.

Met een koffer vol monsters en een agenda vol afspraken trok hij van deur tot deur, bouwde relaties op die vaak persoonlijker waren dan wat we nu zien.

De verkoopmanager van die tijd was een meester in het direct managen van zijn team, dicht op de bal en vaak letterlijk naast de telefoon in het kantoor.

Echter, de romantiek van deze ‘goede oude tijd’ kan ons snel misleiden.

De methoden van toen zouden in de complexe, snelle en digitale wereld van vandaag vaak niet meer werken.

De klant van nu is goed geïnformeerd, kritisch en veeleisender. Zaken doen in de 21e eeuw vereist een heel andere benadering met nieuwe vaardigheden, zoals digitale communicatie en data-analyse, die vroeger simpelweg niet nodig waren.

Dus, ja, misschien waren sommige verkopers en verkoopmanagers in het verleden ‘beter’ in de context van die tijd.

Maar de cruciale vraag is niet of ze beter waren, maar of wij, met alle hulpmiddelen en technologieën van nu, niet in staat zouden moeten zijn om nog beter te zijn!?

De valkuil van nostalgie is dat het ons kan verblinden voor de kansen van het heden.

Terugkijken naar wat was, met een zachte blik van vergetelheid, kan een aangenaam tijdverdrijf zijn, maar het leidt zelden tot vooruitgang of innovatie.

Wat nodig is, is een heldere, kritische blik op wat nu de praktijk is, en hoe we deze kunnen verbeteren.

Laten we de lessen uit het verleden meenemen, en laten we ons vooral richten op de toekomst. Op het hier en nu. Hoe kunnen we de tools die we nu hebben optimaal benutten?

Hoe kunnen we de relaties met klanten verdiepen met de technologieën die we tot onze beschikking hebben? Welke hoogrendement activiteiten willen we houden en versterken? Welke laag rendement acties gaan we afscheid van nemen?

Hoe kunnen we als verkopers en managers groeien in een wereld die constant verandert? Wie is onze coach en trainer om topprestaties als een gewoonte te maken?

De echte uitdaging ligt in het aanpakken van wat is, en het vormgeven van wat moet worden.

Vroeger was misschien alles beter, of misschien ook niet, maar zeker is dat de toekomst nog veel beter kan zijn.

Laten we daar onze energie in steken.

Stop met mijmeren over vroeger en beginnen met bouwen aan morgen.

Want in de verkoop, net als in het leven, gaat het uiteindelijk niet om waar je vandaan komt, maar om waar je naartoe gaat.

Het is “aanvallen” of uitsterven!

Uw verkooptrainer & salestijger activist!

Marc

3df26097

Politiek als verkoopkunst

Politici, de vergeten Salestijgers?